快捷找房

为了保证推荐的准确性,请您如实回答以下信息

购房预算

10万

10万 1000万

理想区域

理想户型

  • 不限
  • 一居室
  • 二居室
  • 三居室
  • 四居室
  • 五居室以上

联系方式

获取校验码

获取校验码

已有2,447位预约过【累计帮客户省车费¥11,010】

获取校验码

景洪房产网丨二手房要的“快与值”定价是关键,4个定价技巧请收下

来源: 楼市网 发布时间: 2020-07-14

由于疫情影响,今年的经济大环境不佳,越来越多的人为了确保手里的现金流充足,开始出售房屋,但是许多人可能是第一次将固定资产变现,常常委托中介公司去卖房子,但是中间会有很多“问题”,最关键的是不会给房屋定价,究竟以什么样的价格出让会让你的房子卖的又快有值呢?今天就聊聊关于二手房定价的技巧问题。



定价心理-看上去很低

通常当我们去购物时,我们会发现许多商品定价都不取整而是和9联系在一起,例如1.9、19.9、199等。实际上,这是卖家常用的定价技术。1.9和2几乎相同,但是它们会使消费者感觉比2便宜很多。当我们看到价格时,经常是一眼定生死。例如,当您以100万元购买房屋,然后将价格定为99.99万元时,每个人首先看到9,然后您会觉得价格比实际价格要便宜。

因此当要出售房屋时,可以先将价格定为9,2222元,然后迅速将价格降低为9,1111元,因为根据价格研究,如果数字在左边一样,买家会开始注意右边的。此时,将使用从2到1的数字,并且相同,买方会认为这样的折扣会减少到大于9到8,尽管差异是相同的,但是卖方会认为他仍然抓住交易中的好时机

突破买家心里价位

实际上,在购买房屋之前,每个购买者都会有自己的心理价格,并且会积极地设定一个他们可以负担得起的价格。此价格实际上是卖家是可以改变的,买方一般会接受时机成交价格略高于心理承受底价。

在此过程中,可以首设置了一个高价,买家一定会根据卖家的出价作为自己心理价位的标准。当然如果您的价格不切实际,那么这个技巧也将失败。此外卖方可以通过其他方式影响买方的心理,例如同类型房屋在周围的价格或者同地段中此房屋的卖点,等等来突显出售房屋物有所值的特点。这点比较适合售价低于周围平均价的的出售技巧。

用数字触动欲望

例如,如果您要出售价格略低于100万的房屋,则可以以99.9万的价格对房屋进行定价,这会使他们认为价格尚可,但是,如果这是一个准确的数字,例如99.9622的话,它将使人们认为这是一个不错的价格。道理很简单。我们经常将确切的数字与低价商品相关联。一个特定的价格将使买方认为这是最低价格,没有太多讨价还价的空间。

因此,如果您的房子较新,则可以使用一个近似数字作为价格,以建立更好的声誉和房屋印象。但是,如果您想尽快出售房屋,则应为房屋制定一个准确的编号,以便买家能感觉到这是非常有价值的交易。

适当降价

在当今的房地产市场中,如果卖家想找到一个好的买家,其实并不容易,因此您可以考虑适当降低价格。也可以有效地促进交易。

因此,结合以上几点,我们不仅要听中介公司的,更经常的是要根据实际情况来理解,以免上当或因为定价问题导致金钱上的损失

免责声明:内容仅供参考,不构成投资建议,文中所涉面积,如无特殊说明均为建筑面积,出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

政策解析

怕买贵? 怕掉坑??

专业咨询师帮您避开营销陷阱

楼盘快报
热销推荐 查看更多